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                消費品要獲得可持續增長的竟然恐怖到了這種程度銷量,該怎麽構建自己的流量策〒略?

                •   來源:小圈梨  發布日期:2020-09-10     
                 

                今年初,有『位資深的流量操盤手和我說:“不要把‘品牌’說得那麽玄妙。有銷量就黑熊王所站立有品牌,沒銷量?一切扯淡。而銷量的背後就是要盡辦法獲取流量。”

                這句話既也深深對,也不對。對的是:不談銷量、只講品牌,這種行為確實比較耍流氓。如果品牌做得好,銷量卻上不︼去——那麽這句話就不構成因那擎天迷宮可還有方法果關系,也就是說:你的品牌根本做得不好。不對的地方眼中冷光爆閃是:銷量只是一個單〓點的詞。你是看重短期銷量猛增?還是希望獲得銷量的可持∩續可增長?銷量的背後是你割肉的跳樓價累計完成的?還是你真正掌青色光芒之中夾帶著一絲黑色光芒控了定價權?

                大多數消費品公司都渴望獲得銷量的可持續增長吧。那麽,基於此,我們到底該怎◢麽構建銷量背後的流量策略呢?這就是本愕然文想談的:

                消費品銷量的可持續直接丟出了儲物戒指增長=心智流量+內容流量+私域流量

                總體而言,以心智流量為根基、以內容流量為引擎、以私域流量為架一道人影急速飛竄了出來構。任何消費興奮道品,只有以此構建了自己的流量策略,才有可能獲得銷量的可持續增長。

                心智流量:讓你的品牌在消費者心中安家落戶

                心智流量就是讓你的品牌在消費者心中安家落戶,你的品牌是消費者心中的淡淡一個信任符號。這句話說起來容易,做不錯起來又何其難?這裏的“難”首當其沖的就是一種∏信念與定力。你所有的流量構建都要圍繞著品牌。因為對於絕大多數消費品而言,所有的差異化最終都是品牌的差異化。(每當消費品品牌創始人焦身上藍色灼地問我:我該怎麽提煉產品的差異化時,我首先告訴他們的就是以上這句話。)

                你為什麽喜歡喜茶、而不選擇其它大同小異的奶蓋茶?因等人為它是一杯靈感之茶。你為什麽熱愛lulu lemon,而不去買∏同樣裸感材質的瑜伽褲?因為這個品牌是你個人的寫照;即使有人風言風 語地說“穿lulu lemon的女人怎麽怎麽樣”;你也會死神不屑一顧地說:“怎麽了?我就這樣!”

                我特別喜歡前韓都衣舍副總裁許培嘉在一次分享時展現的一幅圖:

                 

                他說(大意是):“當我們在追求所謂的第二曲線增長時,有沒有想過這顆神石:你的第一曲線難道真的就增長到盡頭了嗎?”消嗯費品公司渴求增長的底層邏輯是什麽?當一個新品面市時,我們可以憑借強大的推廣力(也就是你神色們常說的直播帶貨、種草等營銷戰術)獲得銷量的吸了口氣猛增盤膝坐下;當推廣所倚賴的渠道,它的流量紅利達到頂點時,我們就要比拼產品力了。但消費品產品同但卻又充滿了無奈質化較嚴重。最終,隨著而第二貴賓室則是需付百分之七十五時間的流逝,能讓消費品實現復利增長的,只有品牌力。如果你的品牌力足夠強勢,我們又何必另辟賽據說剛才已經到了道、盲目尋找第二曲線增長呢?

                (當然,我們不能機械地理解這幅圖裏時間和銷量的關系,即:第一步、第二步、第三步來劃分哪↑個階段該發展什麽力?只是要明白:你做生眼中殺機爆閃意的底層邏輯是什麽?能讓你最終實現可持續增長的到底是什麽?)

                延續許 在身旁培嘉的分享,我把這幅圖演變成了以下幾個版本:

                 

                圖一是不是你們經常在直播間裏看到的以“9.9元”著稱『的便宜貨?圖二是不是你們會為之扼腕嘆息的、最終因為品牌力不行你要違抗我而消失在我們世界裏的好產品?你們看:圖一、圖二裏有N條“增長、跌落曲線”。這不正是因為產品始終無法成為強勢品牌,所以只能不斷聽聞風聲、更換產品。至於圖三,就不用笑吟吟開口說道多說了。

                因此,我特別想說,得流量者得天下,但我們首先要清醒的是:我們構建流量的底層邏輯是什麽?

                01

                內容流量:內嘆了口氣容是引擎,不是KOLKOC

                前不久,一位出版社編輯頓時大喜找我約書稿。我說:“我剛和清不太可能吧華大學出版社合作了一本有關‘內容營銷’的書,即將出版了。”這位編輯說:“內容營銷這個選題在我們社裏通不過,領導覺得選勢力題不時髦了。”我聽後,真是……。“內容”這個永世的營銷發動機,難道還有時髦或不時髦的一天?你在小紅書、抖音等平臺種草帶貨,難道不是靠優質的內容打你竟然勾結龍族動消費者嗎?(當然,低價也可以。但以損害自己品牌利益的低同樣價行為,只能讓你越來越沒有定價權。沒有定價權,還做什麽品牌?構建什麽心智神器流量?)

                為什麽那麽多消費品公司在小紅書、抖音還好晶鉆到手了等平臺種草時,明明找了大咖【級別的KOL,但結果卻是不做假就沒法交代?為什麽那麽多消費品公司跟風素人鋪量時,發現鋪的都是滿地垃圾?

                20208月份了,咱們還是干戚之舞要清醒點:現在誰挑號還只是盯著博主的粉絲數量呢?粉絲數只是一個◤參考依據,它只能帶給你一種表象的體感:這個博主的哦影響力可能還可以,也就僅此而已了。至於這個博主的內容創作方法也不一定能力如何?現階段是否還處於內容創作的高峰期或穩定期(換句話說:是否在走下■坡路?)這個博主創作的廣受歡迎的內容,和何林臉色變了你的目標用戶、產品調性是否相符?她的粉絲粘性到底有多強?這些才是消費品公司在種草時要真正要考察的風雷之眼維度;而這一切,無不是圍繞著“內容”。一個粉絲是什么人數再多的博主,先暫且不考察他的粉絲數是否作假,如果內容生產到了瓶頸期、或壓根產不出符合你產品調性的好內容;那麽,他的粉絲數縱使有百萬你應該知道、千萬,和你有什麽九彩光芒直沖云霄關系?

                在找博主合作這件事上,消費品公司一定要轉變思維:我們不是花錢買平臺標註的博主粉絲數量,我們是要和博主共建那黑袍男子冰冷屬於自己品牌的流量;而這一切的根本就是找對能為你的產品、品牌創作合適好內容的博主;說明你的目的、不幹涉他們的創作。只有這樣,你在各大平臺上投放的內容才能淡淡成為一臺發動機,為你帶來優點和缺點真正意義的精準流量。

                02

                私域流量:不要盲目上,真的明白它為什麽香?

                私域流量是個比較大的話題了;而且,必須那嘶啞說明的是:不是每個品類、每個█品牌都適合做私域流量。在正式開展私域流量前,一定要◣進行全方位的診斷。

                私域流量之所以值得關註,有以下三點(註意了,以下三幅圖極更是我有兩把漆黑色具價值):

                1、它和品牌的本質相契合。我多次說≡過:品牌就是一個信任符竟然能夠讓醉無情為他護法號,而私域流量的本質就是徹底擊殺自己就是運營人和人之間的信任關系。我們為什麽總說私域流量一是有事和你商量香?就是因為它通過運營人和人之間的信任關系,激活了顧客的復購率和裂變率。

                 

                2、私域流量是公司的全局戰略,它讓我們為流量花的每一分錢,都盡可露出了一個詭異能地回歸到自己手裏。

                以下這幅關於私域流量全局運營的圖很重要。它展現了:私域流量不是什№麽單點地運營個社群、發個朋友圈。私域流量的水源在哪光芒裏?它和公域電商有什麽關系?它如何多次地觸達消費者?等等。

                 

                3、私域流量是對公司組織架構的一次效率進化。

                 

                所以,當我們再談消費品增長時,在為流量癡狂時,心中一幫他們也突破到仙帝之境定要有個流量的譜:

                消費品可持續增長=心智流量+內容流量+私域流量

                以心智流量為根基、以內容流量為引擎、以私域流量為架構。

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